随着国内PC市场竞争日益加剧，各PC厂商不仅在中心城市展开激烈的贴身肉搏战，同时，在PC增量市场——五六级市场也展开了新一轮的厮杀。近日，记者从清华同方得到消息，清华同方今年将开始加强渠道建设，拟在7月前在五六级市场建设600家终端销售店，以完善清华同方的销售网络，同时，将清华同方一贯的高质量服务延伸到五六级市场，进一步加强其在五六级市场的纵深渗透。
目前各大PC厂商的销售渠道虽然已经普遍覆盖到二三级市场，但在县一级的五六级城市，由于渗透成本过高、投入产出比较低等原因，一直都没有厂商涉足。为打破这一僵局，清华同方今年将投入巨资吸引五六级市场经销商加盟，在7月前拟建成600家终端销售店。通过统一着装，统一培训，包括销售、产品和服务等方面的培训，提高他们的销售能力和服务质量，进而提高他们的产品销量和获利能力，实现双方的共赢。
据了解，随着经济的发展，五六级城市的IT需求逐渐旺盛起来，虽然单个市场基数小，但是增长率高，而且城市数量庞大；同时由于进入该类市场的品牌不多，竞争也不是十分激烈。因此近年来，众多PC厂商在中心城市增长乏力的情况下，纷纷把目光投向五六级市场，希望在五六级市场上多分得一份蛋糕。不过，业内人士分析认为，对于五六级市场的争夺，不是一款新品或低廉价格就能解决问题，关键在于在五六级市场建立相关渠道，完善售后服务。如果厂商售后服务跟不上市场开发的脚步，PC厂商不但难以在五六级市场站稳脚跟，还可能因为用户投诉等原因使自己的“用户满意度”和品牌形象大打折扣。
作为国内PC市场的三强之一，清华同方已经预见到了五六级市场的未来发展趋势，并率先在五六级市场发力：通过建设终端销售店，完善售后服务，提高对五六级用户的响应能力，抢占了市场制高点。无疑，这将为清华同方在2006年的发展赢得了先机。