世界杯的柏林战火刚刚熄灭，国内PC市场的暑促烽火却已进入酣战高潮。7月12日， TCL在北京公布主题为“欢跃超乎想象，宽屏王者归来”的暑促中期策略，一举发布三大举措：（“VIIV平台”“5msA+”“液晶三年上门服务”））推出“海盗世界杯欢跃限量版电脑”，并一举将欢跃数字家庭产品率先拉倒6998的普及型价位，成为国内首个支持INTEL欢跃平台的普及机型，为数字家庭在中国家庭的普及拉开了帷幕； 同时，TCL宣布：经过全球最大的彩电企业TTE欧洲研发中心历时一年的技术开发，TCL面向中国和东南亚市场推出全线采用A＋液晶屏， 5毫秒极速响应的“宽屏液晶王”电脑，其性能/品质指标在国内市场均首屈一指，实现了标准产品的局部差异化；当大多数PC厂商对液晶屏的免费上门保修还停留在1年，最多15个月的时候，TCL宣布：从7月1日开始，针对其全线液晶显示器率先推出3年免费上门保修的跨越性标准，将行业液晶的服务标准一举大幅度提升了两年，引起行业的消费者巨大的反响和好评。可以说，三大暑促策略分别从核心产品、性能和服务方面展示了TCL台式电脑在行业的全面领先，尤其是被誉为“宽屏液晶王”的具备A＋/5毫秒/液晶三年上门三剑客的19寸宽屏液晶电脑，以其超越同行的领先品质、性能和服务引起了业界和消费者的强烈关注。
暑促策略折射台式机发展玄机
2006年是笔记本的放量增长年，整个笔记本市场加速膨胀， TCL集团副总裁杨伟强此前预言的台式机替代潮，以及笔记本市场的迅速增长情况正在出现。而由此，人们不禁对台式机的前景深切的忧虑——笔记本对台式电脑来说，是不是未来型产品？台式电脑是否必然被笔记本取代？台式电脑将如何把握自己的命运？而对于许多消费者而言，如何选择购买电脑也成为一大困惑：是随大流的去哄抢一台笔记本，还是根据自己的具体需求理性选择一款PC？
TCL电脑副总裁、销售中心总经理马谦表示：台式电脑转型的时代已经到来，而厂商要做的就是去拥抱这个时代。TCL希望借发布暑促三大策略，旗帜鲜明的展示TCL台式机发展思路——背离价格战，向细分市场纵深迈进，以个性化、细分化的产品创造消费者需求。从SHE女性电脑，到海盗游戏电脑，TCL多年来一直在细分领域辛勤耕耘，并且取得了巨大的成功， TCL台式机的暑促策略正是这个细分策略的深化。TCL清晰的看到，面对笔记本的大军压境，台式机的局部市场必然出现替代趋势，而TCL台式机要做的不是以低价、恶战抵制这个趋势，而是要充分发挥台式机的先天优势，创造出更多个性产品、优质的差异化去更好的服务于个性人群，从而实现TCL台式电脑的独特竞争力。
台式机市场，让混战在转身后终结
可以说， TCL台式电脑三箭齐发的暑促策略的背后，是TCL全方位的差异化策略：在产品层面，TCL一方面以完全创新的细分型产品为用户带来性能配置和风格绝对个性化的产品，比如为女性度身定造的SHE和为游戏玩家倾力打造的海盗；另一方面，在标准产品中实现产品的局部差异化。液晶显示屏已经成为主流标准配置，而TCL的 5毫秒极速响应的19寸大宽屏以其超凡的细腻表现成为焦点；当大家都推出双核台式电脑时候，TCL已经推出支持VIIV欢跃平台的台式PC，这都是“标准产品的局部差异化”的最佳体现。当大多数的PC企业，对液晶显示屏的保修服务还停留在1年，顶多15个月的时候，TCL已经开始将对液晶显示屏的免费上门保修服务期延长到三年，又一次实现了服务领域的差异化。
暑促年年做，当人们已经看惯了混乱的价格战而变得麻木的时候，TCL鲜明的提出，TCL发布暑促策略，重点不在于价格和促销，而在于它昭示着笔记本与台式机以价格区隔、以促销混战的局面必须终结。TCL电脑副总裁马谦表示，笔记本的大潮来袭，很多人恐慌于台式机的生存前景，而把逃生的砝码投向了价格的竞争，这样的非理性促销策略对于笔记本行业的良性成长是没有任何好处的，TCL要做的就是要率先逃离这个有超强吞噬力的怪圈，细分期差异化创新战略就是TCL台式机远离价格混战、成功向细分期纵深迈进的一条未来之路。
PC暑促已然轰轰烈烈的展开，对于TCL台式电脑而言，06年的暑促更是其实现战略转型的转折点。马谦充满信心的表示，2006年，PC市场格局将出现巨大的改变，而已经把握住产业发展脉络的TCL台式电脑必将在这个赛季迎来自己实现梦想的下一个台阶。
（2006－07－13）
