猎音者: “耳机新贵” 专访桂冠电子总经理欧阳俊奎

   作为国内耳机市场新贵，桂冠电子旗下“猎音者”品牌在06年的国内耳机市场可谓一鸣惊人，在品牌、营销上“奇招不断”，频频引领行业新风。短短数年时间，“猎音者”品牌从默默无闻到成长为国内耳机市场不可小视的一股力量，在国外大品牌一统天下的耳机市场，猎音者正扮演着颠覆者的角色。为此，我们特地采访了猎音者总经理欧阳俊奎先生，欧阳总经理围绕猎音者的发展和目前的行业态势为我们做了详尽的解答。

   作为耳机市场新秀 ，桂冠电子是怎样一个企业？

   [欧阳总]：桂冠电子成立于2005年，自成立以来我们一直致力于耳机及电脑周边产品的设计制造，公司从成立起就特别注重设计和研发，现在拥有一支来自海内外专家组成的研发团队，我们的设计紧握时代脉搏、引领时尚潮流。同时所研发的产品获得多项专利认证，FCC，CE认证。

   公司凭借着雄厚的科技实力和精美的产品赢得了欧美、亚洲等国家客户的好评，让企业赢得了市场。目前，桂冠电子还拥有模具制造、塑胶注塑、烤漆、丝印、产品制造等国际先进水平一条龙的生产硬件设施，并具备有进出口权。公司的品质管理依据ISO-9000系列要求，坚持品质至上的原则，产品精益求精。

   如何看目前耳机市场态势？业内现在有哪些问题是亟待解决的？

   [欧阳总]：目前随着国内IT行业数码音乐设备的兴起，带动了IT行业内音乐播放设备配件——耳机的消费风潮，以至于众多国内外优秀的耳机厂商纷纷介入并加速国内耳机市场的营销推广。其实，在MP3等数码音乐播放设备兴起之前，中高端耳机市场依然有很大的市场空间。但并没有形成如此巨大的市场需求力，各厂商的推广重点也停留在音乐发烧群落当中。     

   在一些国外高端耳机品牌的带动下，中高端耳机、耳塞逐渐在消费者心目中形成了一定的影响力，同时影响了一大部分数码音乐设备的厂商，由此，产生了当今众多的中高端耳机品牌。各海外品牌的贸易合作伙伴与国内一些耳机生产厂商纷纷看好这样的市场机会，开始介入中高端耳机市场。众多的合力势必会带动整体耳机市场的发展。猎音者品牌也是在这样的市场时机切入中国的耳机市场开展营销的。在介入市场经过了科学的市场调研和分析，结合自身技术的优势作出相应的市场策略。

   耳机行业近几年经过市场的洗礼，利润已经非常小了，对这个行业的长期发展是不是要也一些制约？

   [欧阳总]：目前，耳机行业正朝着正规化发展，随着主材及基础材料，一直上涨，不正规的公司产品价格却相对下降，所以现在的利润确实已经非常小。猎音者通过规模化降低成本，同时我们将通过打造品牌高附加值，以获取企业不断发展的永续动力。同时，针对目前市场上一些低端品牌以次充好，假冒伪劣产品充斥市场的现状，猎音者旗帜鲜明的提出“五颗星”品质标准。在日前猎音者以诚信赞助商的身分参加了由天极网举办“IT3•15  共创数字生活消费与环境”活动。

   将来猎音者的市场方向是朝着高端市场走，还是大众方向走？或者高端占到多少比例，大众型占到多少比例？

   [欧阳总]：我认为将来耳机市场方向正朝着个性化发展。市场上既有高端客户，也有大众客户，就看公司如何定位：是服务高端客户还是服务大众客户。至于比例多少就很难说。而我们将市场定位于中国耳机市场的中高端品牌，凭借在设计、研发、生产等方面的领先优势，将提供给人们最佳的耳机及电脑周边产品。桂冠电子将会继续本着创新的精神努力奋斗，争创本土第一品牌。

   猎音者覆盖市场目前的进展情况如何？

   [欧阳总]：我们重视长期稳定的合作。目前在华东、华南、华北、东北等地进展较快，内地区域稍后。已覆盖的城市有哈尔冰，沈阳，北京，南京，上海，合肥，杭州，南昌，长沙，成都，重庆等多达16个城市，我们的营销网络甚至覆盖到台北。目前在国内的市场已经有1/3的渠道已经开扩了，并且已经开始建成了。最近我们的专卖店进军郑州百脑汇，就是有意识的树立猎音者形象的大旗，是我们品牌操作重要的一步。

   猎音者的最大的卖点是什么？比起其他品牌猎音者的产品优势体现在哪些方面？

   [欧阳总]：猎音者卖的是感觉，你看我们的广告语一样“抓住这感觉”。一个耳机音质最重要，我们在音质方面力求精益求精，满足不同用户不同需求。以质取胜。

   目前市场的竞争已经发展到技术、人体工程、工业设计、品质、健康人性化等多方面的综合较量。首先是价格，谁都喜欢性价比优异的产品；其次是技术，没有一流的技术就不能做出最满足消费者美好视听诉求的产品；再次就是人性化，在崇尚个性的年代，产品不再是简单的制成品，必须融入更多人性化的东西。仅仅有音乐是不够的，猎音者的理念是在视觉上它是一件精致的工艺品，使用上佩戴要舒适并健康，结构上要合理。因为耳机是离人比较近的设备，声音也会产生危险。所以，综合起来每个都很重要。猎音者的产品优势正是在技术、人体工程、工业设计、品质、健康人性化几个方面综合能力，我们在这几些层面的融合方面走到了前列，也花了最多的精力。

   最好，请欧阳总给我们总结一下猎音者的发展理念？

   [欧阳总]：我们深知企业的成长来源于我们的客户。同样，前进中的桂冠电子也在合作伙伴们的共同努力下蓬勃发展。我们必须对我们的利益相关者负责，包括合作商、代理商等。重视并尊重大家的意见与提议，相互支持，不断把新的产品、教育、管理模式提供给大家，我们会以优质的产品找市场,以合理的价格寻朋友，以良好的服务待上帝，忠诚为广大新老客户提供更优质的服务，让大家得到合理的回报。猎音者本着“诚信”“务实”“开拓”“持续”的经营理念，愿与海内外的朋友携手开辟具有特色的经营之道。

   (第三媒体 2007-03-22)