“从东门进
看看东西摸摸东西拿拿东西闻闻东西放下东西
看看东西摸摸东西拿拿东西闻闻东西放下东西
看看东西摸摸东西拿拿东西闻闻东西放下东西
看看东西摸摸东西拿拿东西闻闻东西放下东西
看看东西摸摸东西拿拿东西闻闻东西放下东西
看看东西摸摸东西拿拿东西闻闻东西放下东西
看看东西摸摸东西拿拿东西闻闻东西放下东西
看看东西摸摸东西拿拿东西闻闻东西放下东西
看看东西摸摸东西拿拿东西闻闻东西放下东西
看看东西摸摸东西拿拿东西闻闻东西放下东西
从西门出”
这是来自福建漳州的中间代女诗人安琪所写的一首诗，名为《逛超市》。就是这样非常简单的三句话，而中间的一句重复了十遍。初看忍不住发笑，再看便觉出了其中的高明。连续十句“看看东西摸摸东西拿拿东西闻闻东西放下东西”，在数量和形象两方面说明了夹在“东门”和“西门”之间的这个大卖场，面积既大，所卖物品也丰富异常。
是的，在当今中国，因为市场竞争，大多数商品都是品牌多如牛毛，我们想买什么东西都可以精挑细选，货比三家。正是因为品牌丰富、选择宽泛，作为消费者，我们才能享受到诸种商品质优价廉的实惠。
然而，也并不是所有的商品都是这样，比如打印耗材。
打印机型号繁多，功能各异，但大多是爱普生、佳能、惠普、利盟这几个品牌。有统计表明，这四家公司基本上垄断了全球打印机市场。尽管三星、IBM、联想、戴尔这些IT巨头企业也都已经涉足打印机制造，但是短期内，四巨头的联合垄断形势仍然牢不可破。
尽管如此，购买打印机仍然有四种选择，而购买打印耗材，严格说来，则根本没有选择。因为按照四巨头的设计，一种打印机对应着一种墨盒或硒鼓。这些墨盒和硒鼓，不仅不能在不同品牌之间通用，也不能在同一品牌的同类但不同型号的打印机上通用。
这是让人费解的。打印机型号不同，性能有所差别，但是使用的耗材都是墨水，或者碳粉。为什么就不能建立一个统一的标准，从而通用呢？就像汽车一样，难道奔驰S320用一种奔驰汽油，S600用另一种奔驰汽油吗？而宝马汽车就用另外一种宝马汽油吗？
真的没有选择吗？
路有不平，自然有人去将它踩平。而即使不是为了公义、正气，单是为了获取耗材行业的高利润，应该就会有很多厂家来淘金吧。的确如此！如果我们能潜心对耗材产品和市场了解多一点，如果我们敢于尝试，那么，在通用耗材逐渐崛起的今天，对于打印耗材，我们并不是没有选择。
比如对于爱普生最畅销的打印机Stylus C43 UX，在原装爱普生黑白、彩色墨盒（售价分别为80、120元）之外，你还可以选择珠海天威生产的适用于这款打印机的黑白、彩色墨盒，售价要便宜20%～45%，分别为62、70元。并且，除了天威，市场上还有其他一些通用耗材品牌可以选择。
由非打印机生产厂家生产的打印耗材就是通用耗材，也称为兼容耗材。现在已经有了很多品牌。在欧洲和美国，由于通用耗材主张回收墨盒，循环利用，更加环保，并且价格更低，能大大节约打印成本，所以得到了从政府到民间的一致支持，已经占据了将近一半的市场份额。四巨头在竞争压力之下，除了加快打印机更新步伐之外，也被迫将旗下的耗材价格降了许多。
在国内，因为各种原因，通用耗材的发展要慢得多，市场占有率只有15%左右。但最近几年来，随着整体市场局势的发展，通用耗材发展速度已然加快，它的崛起已经成了一个不争的事实。
比如天威耗材，它早在1988年就由色带产品切入了耗材行业，目前其色带产品和喷墨产品在国内通用耗材市场占有率位居第一，而且在世界通用耗材市场一直稳居前三名。目前在国内，天威在各大城市都建立了耗材专卖店，更加深化了原有的渠道，并且可面向消费者直接提供周边服务与技术支持。
“有选择，更精彩”
对于通用耗材，你或许会怀疑它的打印效果，或许会担心它是否会损坏打印机，堵塞打印头。但是，种种市场现象和许多人的亲身经历表明，对于通用耗材，你完全可以信任。有统计表明，从专卖店正规渠道购买名牌通用耗材的消费者，二次购买率为百分之百。
还是拿天威耗材来说。其“环保墨盒”兼容性强、适用介质广、还原性强、色泽饱满、颜色鲜艳；采用全封闭式灌装，经过三级过滤，从而确保清除墨水中的微小杂质，不易堵头，加倍呵护打印头。越来越多的著名厂商（比如IBM、现代、三星、TCL、七喜等）加入通用耗材阵营，更加强了通用耗材的公信力，证明了它的光明前途。
“有选择，更精彩。”天威耗材在今年3月份的路演活动中采用了这样一个口号。确实，墨盒、硒鼓只不过是些墨水、碳粉而已，它绝对不应该那么昂贵。我们希望通用耗材企业快快成长，多涌现出像天威这样的企业，早日让打印耗材进入“物美价廉”的阵营。（新闻稿 文华立顺提供 2004－11－15）